Abouterracina: Rivoluzionare la Gestione delle Strutture Extra Alberghiere

Introduzione

Abouterracina è più di un semplice network: è una piattaforma strategica che combina tecnologia avanzata e un approccio su misura per ottimizzare la gestione delle strutture extra alberghiere. Questo articolo analizza i risultati principali ottenuti nel corso della stagione 2024, ovvero la prima di esercizio, e illustra i vantaggi esclusivi dell’appartenenza al network.

1. Occupazione Stagionale

Il network Abouterracina ha registrato tassi di occupazione significativi in tutte le stagioni, ottimizzando sia l’alta che la bassa stagione:

• Estate: 52.4% di occupazione, il picco stagionale favorito dalla forte domanda turistica.
• Primavera e Autunno: Occupazioni del 15.5% e 25.3% rispettivamente, che segnano un andamento importante anche per la media stagione. Stiamo imbastendo per il prossimo 2025 un’ottimizzazione basata su accordi con aziende del territorio per la fornitura di loro servizi, eventi e pacchetti aggiuntivi.
• Inverno: Sebbene la domanda sia più bassa (6.8%), strategie di pricing dinamico hanno garantito una copertura minima dei costi. 

Vantaggi per gli affiliati: L’uso di prezzi dinamici e di un portale proprietario ha permesso di bilanciare l’occupazione tra le diverse stagioni, massimizzando i profitti annuali.

Il grafico a istogramma successivo rappresenta la percentuale di occupazione normalizzata per ciascuna stagione dell’anno. I dati evidenziano come le diverse stagioni abbiano contribuito all’occupazione complessiva delle strutture ricettive.

• Estate (100%): Rappresenta il periodo di massima occupazione grazie all’attrattiva turistica durante i mesi estivi, confermandosi la stagione più attiva dell’anno.

• Primavera (68,7%): Mostra una buona affluenza, con una percentuale significativa che suggerisce un interesse crescente per i soggiorni nei mesi primaverili.

• Autunno (51,6%): Registra un’occupazione moderata, tipica dei periodi di spalla, evidenziando una discreta attività turistica anche dopo la stagione estiva.

• Inverno (25,6%): La stagione con il valore più basso, riflettendo un calo dell’attività turistica durante i mesi più freddi.

Questa suddivisione evidenzia le dinamiche stagionali di occupazione, fornendo spunti utili per pianificare strategie mirate.

2. Distribuzione della Clientela

Un’analisi approfondita mostra la provenienza degli ospiti:

• Nazionalità principali:
  • Il 69.5% dei clienti proviene dall’Italia.
  • Tra gli stranieri, le nazionalità più rappresentate sono Germania, Regno Unito, Francia.

L’idea di base è di attrarre un maggior numero di ospiti dall’estero perché ci sono margini di crescita eccellenti.

• Provenienza regionale:
  • Le regioni del Centro e Nord Italia sono le più rappresentate, con una forte concentrazione di clienti provenienti da Lazio e Lombardia.

Vantaggi per gli affiliati: La conoscenza delle abitudini di prenotazione e delle aree geografiche di provenienza consente di creare campagne mirate, migliorando l’efficacia del marketing.

3. Canali di Prenotazione

Uno dei principali punti di forza del network è la capacità di bilanciare l’uso delle OTA con le prenotazioni dirette. Ecco la distribuzione:

• Booking.com: Con il 42.6%, rimane il canale OTA più importante.
• Airbnb: Rappresenta l’8.2% delle prenotazioni, confermandosi una scelta preferita da chi cerca esperienze uniche.
• Prenotazioni dirette (Direct): Il 49.2% delle prenotazioni arriva direttamente tramite il portale Abouterracina, tramite il sito web proprietario oppure tramite chiamata diretta alla singola struttura con offerta inviata via software Octorate senza costi di commissione.

Conclusione:
Questo equilibrio dimostra come il network aiuti gli affiliati a ridurre la dipendenza dalle OTA, migliorando al contempo la redditività e il contatto diretto con i clienti. I valori indicati sono medi, alcuni affiliati hanno raggiunto percentuali di disintermediazione oltre il 65%.

4. Durata Media dei Soggiorni

L’analisi della durata media dei soggiorni evidenzia variazioni stagionali e differenze legate al canale di prenotazione:

• Durata media generale: Tra 3 e 5 notti, con picchi per le prenotazioni dirette.
• Durata più breve: Associata alle OTA, come Booking, mentre i soggiorni via Airbnb sono mediamente più lunghi.
• Durata più lunga: Registrata attraverso il canale diretto e la OTA Airbnb.

Vantaggi per gli affiliati: Prenotazioni più lunghe significano maggiore valore per cliente e ottimizzazione delle risorse operative ma anche i soggiorni brevi contribuiscono molto alla redditività della struttura extra alberghiera.

5. Ricavi e Valore delle Prenotazioni

I ricavi annuali mostrano una crescita costante grazie a strategie mirate:

• Ricavi totali mensili: Aumentano progressivamente con punte eccellenti nella stagione estiva.
• Valore medio delle prenotazioni: Più alto per i clienti diretti, dimostrando l’efficacia del portale Abouterracina, al netto della commissione OTA.

Vantaggi per gli affiliati: Una migliore prevedibilità dei ricavi permette una pianificazione finanziaria più accurata, incrementando il profitto netto e potendo contare su una riserva monetaria per investire in tecnologia, pubblicità ecc.. 
Per esigenza di privacy non pubblichiamo il report relativo ai ricavi delle strutture aderenti al nostro network.

6. Conclusioni

Abouterracina è un alleato strategico per i gestori di strutture extra alberghiere. Grazie a un mix di tecnologie avanzate, strumenti gestionali (come il PMS e il pricing dinamico) e strategie di marketing mirate, il network consente agli affiliati di:

• Ridurre i costi di intermediazione.
• Incrementare i ricavi.
• Migliorare l’esperienza degli ospiti.

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